Киберспорт долгое время был нишевой частью индустрии спортивного беттинга. В последние годы он заметно увеличил свою аудиторию и улучшил качество производств благодаря консолидации и профессионализации сцены, став жизненно важным сегментом сам по себе.
Антон Янэр, управляющий директор и сооснователь Abios, киберспортивного подразделения Kambi, разбирает особенности продукта и маркетинговые инструменты, которые букмекерские конторы должны использовать в 2025 году, чтобы привлечь бетторов на киберспорт и создать успешную стратегию привлечения пользователей.
Что составляет хороший конструктор ставок на киберспорт в 2025 году?
“Конструкторы ставок в киберспорте начали появляться среди операторов и поставщиков. Следуя их успеху в спорте, конструкторы ставок становятся конкурентной необходимостью для привлечения новых бетторов. На первый взгляд, многие добавили конструкторы ставок в свои предложения по киберспорту и, кажется, разгадали код для внедрения комбинирования в цифровых соревнованиях.
“Тем не менее, если разобраться под капотом, очень мало кто предлагает возможность объединить более двух-трех ставок в рамках одной карты или даже матча. Это одна из ключевых функций для вовлечения в конструкторе ставок для футбола или тенниса, так как потенциальный выигрыш за ставку значительно увеличивается с каждым дополнительным элементом, обеспечивая захватывающий опыт ставок на протяжении матча.
“Таким образом, операторы, стремящиеся вовлечь свою аудиторию киберспорта, должны быть внимательны и внедрять конструкторы ставок, которые поддерживают множественные комбинации в рамках одного события по наиболее популярным киберспортивным титулам, чтобы обеспечить максимальное вовлечение в их киберспортивный сегмент.”
Какие предложения ставок букмекеры должны включить в свои предложения, и какие из них наиболее важны для конструктора ставок?
“В киберспорте существует множество игровых, динамических предложений ставок, которые можно комбинировать в интересные выборки, используя конструктор ставок.
“Предложения ставок, связанные с игроками, становятся все более популярными. Для FPS-игр, таких как Counter-Strike 2 или VALORANT, производительность игрока в первую очередь измеряется количеством убийств и ассистов, которые он может совершить за каждый раунд. Таким образом, от лучших игроков каждой команды ожидается, что они будут делать хэдшоты и выигрывать раунд для своей команды.
“Это выражается в таких рынках, как больше/меньше убийств игрока, больше/меньше хэдшот-убийств или общее количество раундов по разминированию бомбы.
“Для MOBA-игр, таких как League of Legends или Dota 2, убийства игроков также важны. То есть следует предлагать ставки на больше/меньше убийств, а также специфические для игры предложения, включая убитых драконов, разрушенные башни или первое кровопролитие.
“Точно так же, как и в спортивном беттинге, предложение разнообразного диапазона длиннохвостых рынков для FPS и MOBA-игр является ключевым способом сделать комбинации более увлекательными.”
Хотя киберспорт растет, многие операторы сталкиваются с трудностями демонстрации стабильных доходов в секторе. Как сделать киберспорт центром прибыли в букмекерской конторе?
“Все сводится к наличию сильной продуктовой и маркетинговой стратегии. Мероприятия высокого уровня, такие как чемпионаты мира в League of Legends, мажоры в CS2 и TI в Dota 2, привлекают большие массы случайных зрителей и преданных поклонников, чтобы следить за киберспортом. Точно так же, как и в спортивном беттинге, эти события имеют решающее значение для формирования аудитории и привлечения новых пользователей.
“В условиях все более конкурентной беттинговой среды, где многие молодые бетторы имеют три или более приложений для ставок и постоянно ищут лучшие коэффициенты и предложения, маржи уменьшаются во время крупных событий, чтобы привлечь новых пользователей. Хотя это может действовать как мощный инструмент привлечения, это увеличивает риск букмекерской конторы.
“Чтобы обеспечить эффективность маржи с течением времени, букмекерские конторы значительно выигрывают от использования транзакционных коэффициентов, обеспечиваемых самыми быстрыми источниками данных, что снижает риск арбитражных возможностей и улучшает качество продукта. Abios решает эту проблему, используя автоматизированные торговые модели, контролируемые опытными трейдерами, работающими на основе данных в реальном времени, что позволяет добиться быстрых скоростей обновления. Это означает, что мы можем поддерживать более высокое время безотказной работы и меньшие задержки ставок с большей уверенностью, поскольку наши модели могут быстрее адаптировать риск, чем это могут сделать люди.
“Предоставляя высококачественный продукт с функционалом, которого ожидают фанаты киберспорта, таким как конструкторы ставок и предложения для игроков, и проводя маркетинговые кампании, которые создают точки соприкосновения для их любимых событий, букмекерские конторы занимают первоклассную позицию для привлечения фанатов киберспорта и поиска надежных доходов.”
Киберспорт — это не только шутеры или MOBA, но и спортивные тайтлы. Что такое EA FC и почему он так популярен в области ставок на футбол?
“EA FC, ранее известная как FIFA, — это игра, симулирующая футбол, где два игрока соревнуются друг с другом на виртуальных футбольных полях, используя образы реальных игроков и лиг благодаря давним отношениям EA Sports с такими лига, как Лига чемпионов, Ла Лига и Бундеслига.
“У киберспортивной сцены игры есть разные уровни. Наивысшие уровни игры — это FC Pro Championship с призовым фондом в 250,000 долларов и пик зрителей, превышающий 100,000 в 2024 году. На более низких уровнях играется много матчей, а контент доступен круглосуточно. Это оказалось популярным в букмекерских конторах, особенно на высокоуровневых матчах или в межсезонье.
“В сети Kambi в 2024 году эзокер был второй по величине футбольной лигой по количеству ставок, уступая только Премьер-лиге. Это свидетельствует о популярности так называемого “постоянного контента” в букмекерских конторах. Abios в настоящее время расширяет свои предложения для этого тайтла как за счет автоматизированных возможностей, так и за счет конструктора ставок, который доступен для операторов в сети Kambi.
“С постоянным контентом и другими киберспортивными тайтлами, набирающими популярность, крайне важно иметь правильные продуктовые и маркетинговые стратегии для капиталации на росте. В рамках группы Kambi Abios предлагает ведущие в отрасли коэффициенты и инструменты взаимодействия для топовых киберспортивных тайтлов и постоянного контента, помогая букмекерским конторам привлекать новую аудиторию.”
